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中小企業の営業職はキツイ!働き続けるメリットはない。その3つの理由

私は大学卒業後はほぼ営業職。転職経験もあり大企業も中小企業も経験していますが、はっきり言って中小企業の営業はキツイ場合が多い。ごく稀にホワイトな中小企業もありますが、ほとんどの場合は営業として働き続けるメリットはないと思います。

 

ちなみに営業職は業界によってキツさに差があります。そちらについては別記事を参考にしてみて下さい。

営業一筋だった私が営業職の楽な業界・キツイ業界を教えます

 

中小企業についても業界の差はもちろんあります。ただそれよりも中小企業独特の事情によって大企業よりキツイ。そう感じます。

中小企業の営業がキツイ理由①|研修など教育制度が整っていない

まず新卒入社であろうが、中途採用あろうが大企業だと期間に差はあれど『研修』と言うものがあります。実際に研修を受けていると、『こんな無駄な研修意味あるんかな??』って思いますが、業界の基本的な情報。会社の雰囲気や仕事の進め方など実務を行う前にある程度の雰囲気は掴めます。

 

中小企業の場合はほぼそれがない。おまけにマニュアルなどもない事がほとんどです。いきなり実務を行い習うより慣れろ。ってヤツですね。

 

営業マンには色々なタイプがいますので、習うより慣れろスタイルが合っている人もいます。ただほとんどの場合はやはり多少の知識はあった上で実務を行う方が気が楽ですよね。

 

そういう面でまず最初の段階で中小企業の営業はキツイ。

 

ちなみに私が大学卒業後新卒で入社した企業は結構な大企業でした。研修期間1年間ありましたからね(笑)これはこれで暇すぎてどうかと思いましたが・・・

中小企業の営業がキツイ理由②|ノルマが精神論ありき

会社によって予算とか目標、ノルマ、と表現は違ってきますが、営業職は基本的に数値目標が設定されます。

 

大企業、特に上場している場合、予算設定は現実とかけ離れた数字にするのは色々と問題がある。部署ごとに振り分けられる予算が不公平とか細かな問題は多々ありますが、トータルの予算自体は実現可能な数字になっています。

 

ところが中小企業の場合、これが結構曖昧。そもそも丼勘定で予算設定されていない場合もあるし、設定されていても現実とかけ離れた数値になっており、死ぬ気で頑張れ、みたいな精神論の場合も。特にワンマン社長の同族企業なんかはその傾向が強いように感じますね(笑)

同族企業でさらに中小企業はデメリットまみれだが良い点もある話

 

頑張れば達成できる数字と、どう考えても不可能な数字。どちらがモチベーション高まるかは明白ですよね。

中小企業の営業がキツイ理由③|成果を出しても報酬が上がらない

大企業の場合は出世、成果報酬など営業環境がキツくても収入面での魅力はあります。

 

ただ中小企業の場合は多少上がったところで上がり幅は知れている。これじゃあやる気も出ませんよね。

 

特に同族企業だと出世したところで限界はあるし、役職付いても名ばかり。良いように使われ逆に損、って場合も多い。(名目上管理職にして残業代払わないとか)

 

中小企業の営業で一番辛いのはこれだと思います。せめて収入面で頑張りが還元されるなら納得できるが、そうでもない。そうなるとメリットないですよね。

 

どうせ営業するなら大企業の方がお得です。特に中小企業で営業やっていて厳しいと感じているなら大企業で営業やりましょう。というか転職活動しましょう。学歴を心配する人多いですが、大企業のブラックな業界ってすぐ人辞めて、すぐ人採用するので案外簡単に入り込めます。

 

中小企業でブラック企業でしたが、それにも負けず成果を出し続けてきました。ストレス耐性にはかなり自信があり、より自分の頑張りが認められる環境で仕事がしたい、そう思い転職する決意をしました。

 

こんな感じてテキトーに志望理由を考えてもましょう。大企業ブラック業界はとりあえず若くて積極的、厳しい環境でも病まない雰囲気だったら学歴低くても採用する事多いです。使えなかったら辞めてもらって良い。そんなクソみたいな考えの企業多いですからね。特に広告と不動産。

 

大企業も大概クソですが、収入面だけメリットあるので転職活動を強くオススメします

※有名どころの転職サイト

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リクナビNEXT

ただし大企業の営業の方がマシかと言えばそうでもない

収入面でメリットがあり、評価体制や研修制度なども整っている。一見大企業で営業やる方が断然メリット多い。そう感じるかも知れませんが・・・そうとも限りません。

 

と言うのも営業職の強い大企業には必ずと言って良いほど『社内営業』があります。上司にゴマすったり、同僚を蹴落としたり、ってヤツですね。これがほんとダルい。

 

社内営業については性格的に合う、合わないがあると思います。合わない人はどんだけ努力しても無理。そういうタイプは中小企業の方が合っているかもしれませんね。

 

あと大企業と言っても社風は会社によってかなり違う。わたし誰でも名前知っている広告(ネット系)の大企業で営業として働いた経験があるのですが、内情はマジで一番クソでした。パワハラまみれ、サービス残業まみれ、基本給はゴミ。成果報酬あるが、どう頑張っても役職ある人しか獲得できないシステム。鬱一歩手前になりました(笑)

 

大企業は口コミサイトなどで情報集められますので、ある程度の情報収集はした上で転職活動をした方が良いですよ!!

 

 

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